노후대비 가성비로 남의 집 안방서 ‘장군’ 외친 중국차…기존 완성차업체들, ‘멍군’ 부를 묘수는? > 자유게시판

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노후대비 중국 완성차업체의 해외 시장 공략이 본격화하고 있다. 내수 경쟁에서 쌓아 올린 상품 경쟁력을 통해 ‘저가품’ 이미지를 벗고, 현지화 전략으로 고객층을 넓힌다는 전략이다. 현지 업체들은 금융상품 등 우회적 방법을 통해 구매 부담을 낮추고 기존 판매·정비망을 앞세워 고객 붙잡기에 나서고 있다.
지난달 31일(현지시간) 파이낸셜타임스(FT)에 따르면, 비야디(BYD)의 올해 3분기 순이익은 100억2000만위안(약 2조100억원)을 기록해 지난해 같은 기간보다 28.1% 증가했다. 매출은 지난해보다 13.6% 늘어난 2214억8800만위안(약 44조4300억원)을 기록했다. 저조한 내수 실적을 해외 실적으로 상쇄한 영향이 컸다. 비야디의 올해 1~9월 누계 판매량은 총 313만1576대로 지난해 3.9% 떨어졌지만, 해외 판매는 약 133만7800대로 91.9% 증가했다.
이 같은 흐름은 중국 업체 전반에서 나타나고 있다. 중국 정부가 과도한 가격 경쟁을 억제하면서 해외 시장의 중요성이 더 커졌다. 체리자동차그룹도 올해 9월까지 수출량은 지난해보다 65.6% 늘어났지만, 전체 판매서 수출량을 제외한 내수 판매 추정치는 38.8% 감소했다. 중국자동차공업협회(CAAM)에 따르면, 올해 1~9월 중국 자동차 내수 판매량은 지난해 동기보다 22.4% 줄었지만, 수출량은 820만5000대로 65.8% 늘었다.
문제는 중국차의 선전을 단순히 저가 차량을 앞세운 ‘물량 밀어내기’로 치부할 수 없다는 점이다. 중국차가 가격 경쟁력에 상품 경쟁력까지 갖추면서다. 한 수입차 업계 관계자는 “기존 기업들이 원가절감을 위해 여러 기능을 빼는 데 집중했다면 중국은 내수 경쟁이 치열해 기능을 더하는 데 열중했다”며 “기본적으로 각종 기능이 다 들어 있는 게 중국차의 특징”이라고 말했다.
중국 업체들의 현지화 전략도 한몫하고 있다. 한국, 일본, 영국, 프랑스 등 주요 시장에서 활동하던 자동차 업계 인물들을 영입해 상품을 다양화하고 시스템을 현지화한 것이 주효했다. 가령 중국 업체들은 지난해부터 순수전기차뿐 아니라 충전 부담이 작은 플러그인하이브리드(PHEV)로 상품 범위를 넓혔다. 여기에 딜러 네트워크, 현지 정비 네트워크와 연계한 정비 체계도 보완하고 있다.
이는 소비자의 구매로 이어지고 있다. 영국 자동차 전문 매체인 카와우의 지난 8월 조사에 따르면, 영국 내 운전자 중 49%는 차 구매 시 중국차를 고려할 의향이 있다고 답했다. 이 중 42%는 ‘가격 대비 성능’을 주요 이유로 꼽았다. 브랜드 인지도 또한 급상승했는데, 중국 재쿠는 지난해와 비교했을 때 인지도가 46%에서 69%로, 체리자동차는 16%에서 50%로 증가했다. 국내에서도 중국 브랜드 차량은 올해 1~9월 2만186대가 신규 등록돼 지난해 연간 등록 대수(6107대)의 3배를 넘어섰다.
기존 업체들은 직접적인 가격 인하보다 금융상품을 통해 구매 부담을 낮추며 ‘안방 지키기’에 나서고 있다. 잦은 신차 가격 인하가 기존 고객 차량의 중고차 가치까지 떨어뜨려 고객 이탈로 이어질 수 있다는 우려 때문이다. 이승조 현대자동차 재경본부장(부사장)은 올해 3분기 실적발표에서 “테슬라나 중국 OEM처럼 가격을 수시로 조정하면 고객에 대한 약속을 저해하는 방법”이라며 “잔존가치 유예할부로 월 납입금을 중국 OEM이 따라오지 못할 정도로 낮게 운영해 시장을 방어하고 있다”고 말했다.
오랜 기간 구축한 판매·서비스망도 고객을 붙잡는 수단이다. 르노는 익숙한 동네 딜러를 신뢰하는 유럽 소비자의 구매 특성에 맞춰 촘촘한 딜러망에 힘을 싣고 있다. 스텔란티스는 지난 7월 폴란드에서 푸조·오펠 등 그룹 내 주요 브랜드의 공식 서비스망 이용 시 최대 8년(16만㎞)까지 보증을 제공하는 프로그램을 도입했다. 현대차도 정비 서비스에 힘을 싣고 있다. 테슬라나 중국 업체가 일주일 이상 걸리는 부품 수급을 하루 내에 처리할 수 있도록 서비스 격차를 벌린다는 취지다.
“투표함 없는데 정리해야지. 구호는 계속 외칠 거야.”
29일 오후 서울 송파구 올림픽공원(올공) 핸드볼경기장 1-2 게이트 옆에서 만난 A씨는 넉달 간 이곳에 세워둔 천막 상단을 해체하며 이같이 말했다. 6·3 지방선거 직후 경기장 안에 보관돼있던 서울 송파 지역 투표지 약 247만장이 선거관리위원회 특검에 의해 이날 새벽 반출된 뒤였다.
경기장 인근에서 개표소 봉쇄 시위에 참여해온 A씨는 “투표함을 다 빼갔는데 (경기장을) 지켜서 뭐 하겠나”라며 “(시위하러) 갈 곳은 많다. 특검이나 대법원으로 갈 것”이라고 말했다. 그는 천막 안에 있는 스티로품 박스를 쌓아올리며 정리했다.
6·3 지방선거 이후 148일 만이자 개표소 봉쇄 시위가 시작된지 146일 만인 이날 투표지가 모두 반출되자, 이른바 ‘올공 시위‘ 참가자들은 허탈함을 보이면서도 시위를 이어가겠다는 뜻을 밝혔다. 올림픽공원에서 계속하겠다는 이들도 있지만 다른 곳으로 옮겨가야 한다는 목소리도 나오는 등 다소 혼란스러운 분위기도 감지됐다.
6·3 지방선거 본투표날부터 이날까지 넉 달간 올림픽공원에서 텐트를 치고 숙식했다는 B씨는 “오늘 아침 6시에 (반출을) 울며 막았는데 경찰이 와서 투표함을 들고 도망갔다”고 울먹였다. 그는 “오늘 투표함을 뺏겼으니 공원 측에서 텐트를 치우라고 할 것 같은데, 텐트가 치워지더라도 구호는 외칠 것”이라고 말했다. 현재 올림픽공원 측은 다음달 5일까지 경기장 인근에 설치된 텐트·천막을 치우고 참가자들도 철수해달라는 현수막을 걸어둔 상태다.
시위 참가자 중 일부는 투표함 반출로 개표소 봉쇄 시위가 해산될 것을 우려했다. 김모씨(71)는 “이제 투표함도 없는데 여기도 밀지 않겠나”라며 “(서초구에 있는) 선관위특검 사무실 앞에서 시위한다는 말도 있고, (중앙선관위가 있는) 과천으로 옮겨서 한다는 말도 나온다”고 했다. 또 다른 참가자 김모씨(65)는 “선관위특검 앞으로 이동해 시위할 것”이라며 “분산되더라도 시위는 계속되지 않을까”라고 했다.
실제 올공 시위 참가자 일부는 카카오톡 오픈채팅방을 통해 ‘특검 사무실에서 제일 가까운 역은 교대역 7번 출구’라는 내용의 글을 공유했다. 이들은 이날 오후 2시쯤 교대역 인근으로 옮겨 시위를 이어갔다.
투표함 반출에 대한 반발 여파로 이날 올공 시위 참가자는 소폭 늘어난 모습이었다. 이날 오전 9시30분쯤 1-3 게이트 앞 40명 안팎으로 모여있던 시위 참가자는 오후 2시30분 기준 100여명으로 늘었다. 참가자 대부분은 1-3 게이트 앞에 모여 태극기와 성조기를 흔들며 “부정선거 재선거”를 외쳤다.
투표함 반출에 따라 이곳을 지키는 경찰 인력은 상당폭 줄었다. 투표지 반출 통로였던 1-2 게이트 앞에는 이날 오후 3시 기준 경찰관 14명이 바리케이드를 세워두고 입구를 지키고 있었다. 앞서 이날 오전 투표지 반출 당시 경찰 인력은 28개 기동대 포함 2000여명이 투입됐다.
이날 선관위특검은 투표지 약 247만장에 대한 현장 검증을 약 13시간 만에 마쳤다. 투표용지가 담긴 상자 400여개는 선관위가 가져갔고, ‘이상 투표지’로 분류된 13개 상자 일부는 국립과학수사연구원에 보내졌다. 특검은 현장검증을 종료하며 “추가 분석이 필요하다고 판단한 투표지 상당수를 선별했고 추후 정밀 감정할 예정”이라고 밝혔다.

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